本文最初發(fā)布在XYZ季刊第二卷第一期

當(dāng)你希望宣傳業(yè)務(wù)、展示作品或?yàn)橹匾聵I(yè)籌集資金時(shí)，搭建自己的網(wǎng)站是成功吸引最重要人群的關(guān)鍵部分。如此才能讓受眾找到你，了解所你所能提供的，進(jìn)而才有可能成為忠實(shí)的客戶、粉絲和支持者。

什么是利基？

在線營銷自己的最初步驟之一就是選擇一個(gè)利基市場。利基就是你擅長的行業(yè)或題材，以及你提供的產(chǎn)品或服務(wù)類型。例如2019年的一些受歡迎的利基便包括新健康與飲食，環(huán)保生活和最新的交通方式。本質(zhì)上它是一個(gè)你可以重復(fù)服務(wù)的特殊市場。

成長營銷機(jī)構(gòu)GrowthEngine.xyz就是一個(gè)很好的例子。通過專注于數(shù)字業(yè)務(wù)（電子商務(wù)、移動(dòng)應(yīng)用和軟件服務(wù)）的“增長黑客”，該機(jī)構(gòu)能夠?qū)I(yè)地為客戶提供最想要的東西：客戶獲取和保留。

為什么找到自己的利基很重要？

尋找你的利基將有助于戰(zhàn)略性地將努力集中在一個(gè)方向。如果清楚自己提供的內(nèi)容以及受眾是誰，那么你將能更清楚知道如何吸引他們。

“你的網(wǎng)絡(luò)存在需要吸引所有人”是一個(gè)常見的誤區(qū)。試圖向目標(biāo)人群推廣新業(yè)務(wù)往往會(huì)導(dǎo)致信息的淡化。具備獨(dú)特專業(yè)知識的創(chuàng)意人員往往看起來更有經(jīng)驗(yàn)，而為具體某一種事業(yè)做出貢獻(xiàn)的非營利組織看起來也更值得信賴。

有側(cè)重點(diǎn)的營銷將幫助你在行業(yè)中建立專業(yè)地位。通過識別和滿足受眾的獨(dú)特需求，你便能為其帶來價(jià)值。從一個(gè)細(xì)分的利基做起并不代表你不能逐步成長，進(jìn)而擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。以當(dāng)代文化在線出版商Milk.xyz為例，由于自身的發(fā)展，他們已經(jīng)從創(chuàng)新品牌資訊發(fā)展到能推出自己的合作和播客等產(chǎn)品的階段。

 

如何挑選利基？

1）探索可能性

通過列出可能的想法開始定義你的利基。問自己一些問題：

○ 我最大的熱情或興趣是什么？

■ 想想你的愛好以及空閑時(shí)間喜歡做什么。

○ 我可以幫忙解決什么問題？

■ 你可以在論壇里了解人們感到困擾的問題。

○ 如果我贏了彩票，我會(huì)怎么過？

■ 如果錢不再成問題（在瘋狂購物和環(huán)球旅行之后），考慮一下你可能會(huì)去做什么。

這正是《芝加哥論壇報(bào)》記者路易莎·朱和WBEZ的莫妮卡·恩在創(chuàng)辦Chewing.xyz時(shí)所做的。二人結(jié)合了她們對飲食文化的共同興趣，創(chuàng)建了一個(gè)播客網(wǎng)站，去探索美味、健康和生活攻略。

 

2）確定價(jià)值和公共利益

接下來，選擇前三個(gè)想法，并根據(jù)公眾興趣和利潤潛力進(jìn)一步縮減。重要的是要知道是否有可以從你提供的服務(wù)受益的人群，以下幾種方法可以幫你決定：

衡量公眾興趣和盈利潛力的一個(gè)有效方法是關(guān)鍵詞搜索結(jié)果。通常最好是關(guān)注具有至少一萬個(gè)搜索結(jié)果的關(guān)鍵詞以便找到具有大量受眾的利基。高度競爭并不一定是壞事，因?yàn)楦偁幰馕吨袌龊唾徺I力。低競爭則代表極小或沒有市場。

衡量利基市場規(guī)模的另一種方法是查詢有關(guān)的書籍、文章和論文的數(shù)量。如果你的題材有大量相關(guān)資料，那么這意味著出版商認(rèn)為它是一個(gè)有利可圖的主題，出版物業(yè)具有新聞價(jià)值，研究人員也認(rèn)為它足夠重要。如果關(guān)于該題材只有少量的出版作品那么則意味著相對較低的公眾利益。

3）決定如何脫穎而出

在確定哪些主題具有興趣市場之后，就是時(shí)候研究競爭了。搜索與你的利基相關(guān)的關(guān)鍵詞，看看有哪些主要的產(chǎn)品、服務(wù)和人物。記下所有主要競爭對手并尋找能讓你在他們之中脫穎而出的優(yōu)勢。

一些關(guān)鍵的區(qū)別包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)、質(zhì)量和創(chuàng)新程度。時(shí)尚品味師JovelRoystan.xyz能有別于其他影響者的原因之一便是他能向雄心勃勃的年輕專業(yè)人士提供內(nèi)容，并為白領(lǐng)人群分享時(shí)尚風(fēng)格信息。

 

任何人都可以立即使自己有別于他人的一種方式是內(nèi)容和設(shè)計(jì)。導(dǎo)航清晰和功能明確的專業(yè)品牌網(wǎng)站對吸引新客戶或支持者起著決定性的作用。

以.xyz結(jié)尾的新域名可以提供一致且清晰的品牌信息。使用一個(gè)與產(chǎn)品服務(wù)或人名相同的域名可以讓受眾輕松地在網(wǎng)上找到你。.xyz域名通用且令人難忘，適合任何利基市場。

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